Tips Pemasaran Hemat Biaya

Tips Pemasaran

Beberapa hari yang lalu, saya keluar untuk makan siang bersama teman dan pemilik usaha kecil saya, Betty. Meskipun dia menjalankan bisnis kecil yang cukup sukses, Betty terjebak dengan sisi pemasaran. Sebenarnya, lupakan tentang "macet", lebih akurat untuk mengatakan bahwa pemasaran Betty biasanya berhenti total dan melengking.

Dan, kampanye pemasarannya yang tidak ada adalah akibat langsung dari sindrom "Sibuk-Betty". Betty bekerja keras menjalankan bisnis kecilnya dan hampir tidak bisa mempertahankan kepalanya, apalagi menghabiskan waktu untuk pemasaran.

Namun, Betty tahu bahwa ketika dia tidak memasarkan, dia tidak dapat membawa pengunjung ke situsnya, membuat prospek, atau melakukan penjualan baru. Lebih penting lagi, Betty tahu bahwa jika dia ingin membawa bisnis kecilnya ke level berikutnya, dia harus sibuk memasarkan.

Jadi, Betty mengajak saya makan siang karena dia ingin tips pemasaran favorit saya yang "kurus". Dia tidak tertarik dengan laporan pemasaran yang berlarut-larut dan diperluas. Betty menginginkan versi pemasaran Reader's Digest.

Jadi, untuk Anda semua "Busy Betty's" di luar sana, berikut ini adalah adaptasi singkat dari lima tips Pemasaran Shoestring favorit saya:

Pamerkan keunikan Anda.

Dalam dunia pemasaran, ini disebut Unique Selling Proposition (USP) dan ini adalah bagian penting dari bisnis kecil Anda. Dengan persaingan usaha kecil yang semakin mahal, pemilik usaha kecil perlu secara jelas membedakan diri dalam industri mereka.

Klien dan pelanggan Anda membutuhkan alasan yang kuat mengapa mereka akan berbisnis dengan Anda karena bertentangan dengan orang lain di luar sana yang menuntut perhatian mereka. Anda harus membuktikan kepada prospek Anda, tanpa bayang-bayang keraguan, bahwa Anda adalah orang "yang paling tepat" di industri Anda.

Ciptakan visibilitas yang besar.

Dalam dunia yang serba cepat saat ini, prospek Anda perlu melihat pesan pemasaran Anda hingga dua puluh tujuh kali bahkan sebelum mereka memperhatikan Anda. Itulah mengapa sangat penting bagi Anda untuk menciptakan kehadiran yang dominan di berbagai platform pemasaran.

Jika prospek Anda membaca Tweet Anda, melihat pembaruan Facebook Anda, membaca artikel online Anda dan menonton video YouTube Anda, mereka pasti memperhatikan Anda. Anda ingin prospek bertanya, “Wow, dia ada di mana-mana! Siapa dia? " Begitu mereka bertanya pada diri sendiri pertanyaan ini, langkah alami berikutnya adalah mereka mengetahui lebih banyak tentang bisnis kecil Anda.

Ciptakan fondasi bisnis yang kokoh.

Sebagian besar pemilik bisnis kecil memahami pentingnya keberadaan web di pasar saat ini. Semua sama, pemilik usaha kecil yang membuat halaman arahan yang meminta prospek untuk memberikan nama dan email mereka sebagai imbalan atas penawaran gratis tanpa perlawanan dapat membuat daftar.

Dalam lingkungan yang kompetitif saat ini, meminta prospek Anda untuk masuk ke siaran gratis Anda tidak cukup menarik. Untuk membuat daftar prospek yang tertarik, Anda perlu membuat penawaran gratis yang menggiurkan yang tidak bisa ditolak oleh prospek Anda.

Mendidik daftar Anda.

Setelah prospek Anda bergabung dengan "daftar" Anda, Anda harus memelihara hubungan itu. Seorang prospek perlu menyukai, memercayai, dan pada akhirnya belajar dari Anda sebelum mereka siap untuk melakukan pembelian. Jadi, penting bagi Anda untuk mengirimi mereka kiat, alat, dan strategi yang berharga dan mendidik dari industri Anda: artikel, video, podcast, posting blog, dan rilis pers. Pendidikan adalah cara tercepat untuk menarik hati prospek Anda.

Perlakukan pelanggan Anda seperti bangsawan.

Jangan membuat satu-satunya kesalahan umum dengan melupakan pelanggan Anda saat ini. Terlalu banyak pemilik usaha kecil melakukan penjualan dan secara keliru mengira bahwa pekerjaan mereka telah selesai. Pelanggan dan klien Anda saat ini adalah aset Anda yang paling berharga. Perlakukan mereka dengan sedikit perhatian ekstra dengan memberikan perhatian ekstra kepada mereka, berikan penawaran dan diskon khusus, serta berikan penghargaan kepada mereka yang setia. Saat Anda memperlakukan pelanggan dengan baik, hingga 30% akan membeli dari Anda berulang kali.